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在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中，我們可以看到傳統(tǒng)制造業(yè)的需求，越來越多的企業(yè)家涌入傳統(tǒng)制造業(yè)。以家具建材行業(yè)為例。隨著城市人口的驟增，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了春天，下游的裝修和家具建材行業(yè)迎來了大量需求。在市場(chǎng)紅利的誘惑下，工廠規(guī)模猛增。市場(chǎng)飽和后，很多制造業(yè)陷入危機(jī)，因?yàn)槭煜さ募?術(shù)和業(yè)務(wù)都在行業(yè)內(nèi)，所以只能在行業(yè)內(nèi)艱難前行。

比如，由于精 裝房政策的影響，其他建材行業(yè)，如木門、地板等潔具，也看中了這家定制家具企業(yè)，其業(yè)務(wù)和技 術(shù)難度相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。我的C端市場(chǎng)客戶并沒有增加。如何在維持現(xiàn)有存量市場(chǎng)的前提下，利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商資源，進(jìn)而發(fā)展新經(jīng)銷商，是廠商的基本生存策略。

然而，傳統(tǒng)模式的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)的加劇。家具建材行業(yè)如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提 高競(jìng)爭(zhēng)力？我們從兩個(gè)方向分析如何好的幫助企業(yè)使用app開發(fā)定制軟件。

一.如何好的管理APP定制軟件的銷售？

家具廠商的盈利模式取決于經(jīng)銷商的渠道。經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額越高，訂單越多的廠商利潤(rùn)越好。新經(jīng)銷商的介紹由招 商部區(qū)域負(fù)責(zé)人完成。區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)廠家提供的銷售線索或者自己收集的市場(chǎng)銷售線索進(jìn)行轉(zhuǎn)換，由新的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

但是，線索的獲取和轉(zhuǎn)化能力成為重 點(diǎn)。在傳統(tǒng)模式下，線索的獲取、分發(fā)、跟蹤、轉(zhuǎn)化都依賴于招 商負(fù)責(zé)人的管理和監(jiān)督。線索的分布、追蹤、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化都依賴于人的感知。太多線索沒有及時(shí)追蹤，或者分布沒有優(yōu)化，導(dǎo)致線索轉(zhuǎn)化率低，容易被同行搶走。

定制軟件可以將線索輸入系統(tǒng)，設(shè)置用戶圖片，根據(jù)不同投資人的優(yōu)勢(shì)匹配不同的線索，記錄每個(gè)跟蹤線索的后續(xù)計(jì)劃，并對(duì)轉(zhuǎn)化后的銷售線索進(jìn)行優(yōu)化，將未轉(zhuǎn)化的線索標(biāo)記到線索池中進(jìn)行后期處理，大大提 高了線索的管理利用率，還可以管理從經(jīng)銷商銷售到店內(nèi)C端的線索。

二，如何好的運(yùn)營(yíng)APP開發(fā)定制軟件經(jīng)銷商。

傳統(tǒng)模式下，廠區(qū)管理主要以微 信群+郵件+線下走訪為主，日常事務(wù)通過微 信和電話溝通。時(shí)效性不高，模式不靈活，經(jīng)銷商粘度不高，人力物力時(shí)間成本過高，過于依賴區(qū)域領(lǐng) 導(dǎo)的綜合能力。

工廠借助APP定制軟件，發(fā)布通知信息，如 新品發(fā)布、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、活動(dòng)政策、申請(qǐng)審批等。，并統(tǒng)一發(fā)布在app上進(jìn)行通知。收到消息后，可以反饋相應(yīng)的意見。跟蹤經(jīng)銷商訂單的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，以及經(jīng)銷商訂單的售后處理，都可以在經(jīng)銷商的app軟件中顯示，避免人工跟蹤過多的低效溝通和泄露。

根據(jù)廠家的活動(dòng)政策，經(jīng)銷商可以曝光活動(dòng)方案，經(jīng)銷商之間可以互相商量，調(diào)整落地策略，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)拿到活動(dòng)方案的經(jīng)銷商，提 高經(jīng)銷商的積極性和活躍度。訂單的管理，價(jià)格的核算，活動(dòng)的預(yù)期效果也可以通過app軟件管理。

不僅如此，針對(duì)經(jīng)銷商的銷售管理培訓(xùn)還可以通過APP軟件進(jìn)行錄播，或者高 效、低成本的直播，避免了線下機(jī)構(gòu)過多的人力、物力和時(shí)間，讓廠家高 效的與經(jīng)銷商建立聯(lián) 系。

以上只是運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的一些問題，可以通過使用app定制軟件進(jìn)行優(yōu)化，得到高 效、節(jié)省成本(人力、物力、時(shí)間)、提 高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的效果。關(guān)于如何設(shè)計(jì)app，可以參考之前的相關(guān)文章。

第三，如何通過內(nèi)容讓app定制軟件質(zhì)量和效率的統(tǒng)一。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Tik Tok的崛起開啟了內(nèi)容電商時(shí)代。其實(shí)有些行業(yè)已經(jīng)提前進(jìn)入了，只是短視 頻之前的圖文內(nèi)容平臺(tái)。短視 頻只是合人性加速內(nèi)容傳播，讓你效的獲取流量，轉(zhuǎn)化為訂單。

通過短視 頻作品，我們可以得到廠家和經(jīng)銷商的銷售線索，經(jīng)銷商會(huì)如何選擇品牌，店面位置，如何運(yùn)營(yíng)等。同時(shí)可以展示適合當(dāng)前渠道的服務(wù)、新產(chǎn)品和商業(yè)模式，讓準(zhǔn)客戶深入地了解廠商加入品牌經(jīng)銷商行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于經(jīng)銷商門店，廠商可以鼓勵(lì)經(jīng)銷商將同城廣域流量引流到自己的app開發(fā)平臺(tái)，了解經(jīng)銷商門店的品牌信息、活動(dòng)、服務(wù)，再通過線下邀請(qǐng)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。廠家前期可以通過app軟件平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行短視 頻營(yíng)銷培訓(xùn)，后期為經(jīng)銷商提供同題選擇。經(jīng)銷商策劃不同的文案作品，以短視 頻的形式上傳到公共領(lǐng)域流量斗印APP平臺(tái)。進(jìn)行同城引流，比推抱高 效的獲取銷售線索。一個(gè)好的短視 頻營(yíng)銷人員可以抵得上十個(gè)銷售人員，從而大大降低吸引新客戶的成本。

每個(gè)時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展都是有周期性的。當(dāng)我們遇到新的市場(chǎng)變化時(shí)，能否快的識(shí)別、學(xué)習(xí)并融入市場(chǎng)，決定了我們能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，脫穎而出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的營(yíng)銷模式值得每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)重做和重塑。